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采購成本控制、削減與談判技巧

課程天數: 2天

課程價格: ¥3,200

其他說明:可定制為企業內訓

課程介紹  INTRODUCE

二天課程  "原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?"

"采購并不一定朝南坐的,有時我們在強勢供應商面前,我們束手無策,尤其是獨家供貨商,我們怎么辦?"

"采購中發生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!"

"采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!"

"采購談判的議價技巧與策略是什么?

本課程以實戰案例為背景,課程結合被國際公認的采購理論,從企業供應鏈管理的高度,提升學員如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧;讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命,為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。在分析企業內部對于采購成本影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業采購績效管理與供應商關系管理,讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

學員背景要求

具備基本的采購及供應鏈管理經驗,學習過相關的質量管理工具。


參加人員:培訓教材:

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門

每位參加人員將獲得一套培訓手冊


課程優勢

通過實際的案例及小組練習的方式;來加強理解,采用互動教學方式

免費試聽申請 課程大綱  OUTLINE
   討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
   第一講  采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
  • 一.供方產品的價格與成本

    供方產品價格分析:

    --供方產品價格常用的定價方法

    供方產品的成本分析:

    --什么是采購的總購置成本?

    --什么是采購的總擁有成本?

    什么是成本控制?

    什么是成本削減?

    "價格避免"與"成本避免"的區別

    價格與質量的關系

    案例分析

  • 二.采購管理的演變與發展

    采購成本降低的第一步

    學員問題現場咨詢

    供應商交貨延誤的問題分析與相應對策

   第二講  基于戰略與戰術思想的采購談判
  • ----采購成本控制的重要一步

    一個高明的談判者,即使在自己占盡優勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。

    什么是雙贏談判?

    是否所有談判都能實現雙贏?

    走出"雙贏談判"的誤區

  • 一.談判的步驟

    二步法隨時間時機變化而交替進行

    什么是談判的準備工作?談判要準備些什么?

    采購談判的8項謀略

    針對不同供應商,應采取相應的策略

  • 二.詢價與議價技巧

    供應商產品定價主要方法與采購成本計算

    對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧

    --供方產品價格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的   方法?。?/p>

    供應商報價單的有效價值是什么?

    我們與供方談什么?

    有效詢價的絕佳途徑到底是什么?

    議價技巧

    討價還價的策略

    價格分析很精準?可能嗎?

    價格、成本分析應考慮的問題

    案例 注意招標采購中的陷阱

    如何利用上級的權限進行議價

    性價比,怎么比?

    案例分析

    談判技巧細則

  • 三.如何掌握賣方真實的銷售心理
  • 四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判

    集中采購  降低采購成本的途徑之一

    面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦?

    案例1

    案例2

    案例3

    案例4

    案例5

    面對有人指定的供應商怎么辦?

    案例 給到我們采購人員的警示

  • 五.合同談判

    合同談判的四大要素

    什么是合同管理的三步驟與四要點?

    案例分析  與供方發生合作糾紛時如何談判?

    雙贏與多贏的誤區

    --戰略采購的真諦

    案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

   第三講  采購技術與成本
  • 案例  采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么?
  • 一.采購計劃與采購成本

    采購計劃如何做?

  • 二.采購策略應用

    案例  采購成本控制,以供應鏈管理為思想基礎

    戰略性降低采購成本的方法

  • 三.電子商務與采購成本

   第四講  采購成本的削減與控制
  • 一.訂貨點的控制技術

    ----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案

    訂貨方式

    安全庫存是什么東西?

    采購管理中的庫存成本控制

    案例 采購計劃如何設定不同變量情況下的安全庫存?

    案例 設備用備品備件如何做需求預測,如何采購?庫存如何設定?

    案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對?

  • 二.JIT采購怎么做?

    JIT采購的7種基本方法

    比VMI更合理的方法是什么?

    多品種、少批量采購管理的夢魘

    甚至是單件生產型企業,常見問題及其對策

    新產品新項目采購工作的煩惱:設計方案反復修改,供應商被指定,采購怎么辦?

    案例分享

  • 三.經濟訂貨批量的計算

    案例  實用計算方法

  • 四.采購預算與付款計劃執行

    讓采購工作變得輕松些

  • 五.基于供應鏈管理思想的采購成本控制

    油價在漲,公路又抓超載,采購中的運輸成本如何控制?

  • 六.采購成本降低技巧三十法

    VA與VE的區別與應用環節

    案例

   第五講 采購績效管理
  • 沒有考核就沒有管理
  • 一.采購績效考核的四大內容12個關鍵點

    為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法?

    Sourcing的角色與使命

    供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責?

  • 二.供應商績效考核與等級評定

    工具與應用

    案例

    績效考核工具的實操應用

    --供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節

    供應商等級評定的計算工具與評定后的行動

    --評定手法與企業收益

  • 三.供應商關系管理

    考核、改善與關系管理

    欲建立穩固、可靠供應商關系,如何入手?

    避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

    案例演示

    案例善用資源,設法進入核心談判圈

咨詢電話:021-3360 8488 申請試聽

試聽注意事項:

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